Francisco Misiego

Se necesitan ingenieros, matemáticos, científicos, para cubrir puestos en las empresas. El futuro pasa por la tecnología, si  pero un algoritmo es lo que es, una mediana, lo mismo, pero que pasa cuando tengo los mejores técnicos preparando informes y presentaciones de todo tipo y tamaño, pero no vendo.

Ahora el futuro está en internet, y es una realidad, yo en era un usuario de esos que en los noventa ya me conectaba con un cable, que veía un futuro prometedor y una realidad de cambio de modelo de negocio. En aquella época como decíamos se firmaban los contratos en una servilleta de papel en el bar, y ese modelo ha ido evolucionando , no solo por las costumbres, sino por la información  accesible en la red de redes, pero no olvidemos que las personas son las que venden vivo y en directo, o en diferido.

El “cómpreselo usted mismo”, está bien, y funciona, pero los que nos tienen que convencer son personas, detrás de un ordenador analizando y creando , o cara a cara trasmitiendo , porque los datos y megadatos nos ayudan pero al final el factor diferencial no es solo el precio y cada vez menos.

Ya lo dicen los que saben, y es que las empresas, y sobre todo las de servicios, van a tener que conseguir profesionales que permitan el análisis de los datos, permitiendo tomar la mejores decisiones, pero también vendedores, o comerciales que es más fino, que generen el valor de la marca y refuercen la percepción mediante la comunicación efectiva.

Pero en este momento no se consideran importantes habilidades que lo van a ser en un futuro próximo no, que ya está a tres veranos. Entre ellas, los comerciales van a tener que cambiar conceptos, pero sin un cambio de   los directivos, no será posible, sobre todo porque la mayor eficacia y eficiencia va a ir en íntima relación con la mínima frustración en el ámbito de desarrollo profesional y la superación del miedo a las nuevas formas de vender.

Parece que hemos llegado a  lo que ya nos decía Peter Drucker en 1954 : “ Las dos aéreas esenciales de la empresa son el marketing y la innovación. El resto son funciones subsidiarias”.
ANATOMIA DEL CEREBRO DE UN COMERCIAL

Desde un punto de vista del neurocientífico  cada uno tenemos una dominancia de uno de los hemisferios cerebrales, el derecho, más creativo, intuitivo, visual, etc. Y el izquierdo que es más lógico, analítico, numérico…

Recordando  la teoría del “Modelo de cerebro completo” desarrollada por Ned Herrmann  y  que  es muy utilizado por  los coachers , se centra en buscar la preferencias del pensamiento que nos hacen sentirnos más satisfechos con nuestras actividades cotidianas, en  este caso en concreto, en el mundo laboral.

Las preferencias de pensamiento son los patrones que nos hacen interesarnos por una actividad u otra de forma más importante o intensa.

Los  estilos de pensamiento de este modelo son:

a) Lógico. Analítico, matemático, técnico y solucionador de problemas.

b) Organizador :Controlado, conservador, planificado, organizado y administrativo por naturaleza.

c) Comunicador. Interpersonal, emocional, musical, espiritual y los modos del “transmisor”.

d) Visionario: Modos imaginativos, sintetizador, artístico, holístico y conceptual.

Estos pensamientos se originan en cada uno de los hemisferios cerebrales, pero están relacionados.

Aplicando el modelo, estas serían las características básicas del buen comercial que  prepare para “Días de Marketing” en  2011.

Por supuesto esto es el ideal, pero no todo aquel que pone en su tarjeta “comercial” lo es, y es el problema con el que se encuentran ahora muchas empresas, porque realmente no tienen este perfil o con el tiempo se han convertido, o el día a día los ha convertido en otra cosa.

Como decía en Muerte de un viajante , Charlie sobre Willy en la obra : “Un vendedor tiene que soñar, es parte del territorio”.

Pero para soñar hay que tener el espíritu tranquilo, sino es una pesadilla, y esto nos paraliza.

Competencias, habilidades y desarrollo.

LAS NUEVAS HABILIDADES

Con independencia que todo comercial de verdad tiene que ser un soñador, en estos momentos hay un poco de lío sobre las competencias ,habilidades y destrezas del nuevo comercial sin boli y con Smart pone.

Para aclarar un poco el “batiburrillo” terminológico y simplificando un poco podemos decir que:

–Las competencia son características permanente de la personas, que tienen que ver con cómo somos, que tienen que ver con cómo se desarrolla nuestra actividad profesional. Lo que de alguna forma nos identifica como adecuados para un tipología de trabajo.

-Las habilidades están más relacionadas con la capacidad e inteligencia para desarrollar la actividad, y están claramente vinculadas a conocimientos, experiencias y por supuesto hábitos

-La destreza es la eficiencia para realizar las tareas.

Mientras la primera se pueden adquirir, pero es más difícil, las habilidades y destrezas dependen del tiempo, la adaptación, la formación en sentido no solo técnico.

Siguiendo con algunas de las características básicas del “buen comercial” anteriormente expuestas , veamos su correspondencia con las nuevas habilidades que van a necesitar.

La diferenciación entre productos y servicios es cada vez menor, la creatividad va a ser la base de la petición del cliente para escogernos. En definitiva  resolver las necesidades del cliente  necesitaremos tener una flexibilidad cognitiva, para detectar  la ineficacia  y  para sustituirlas por otras más ajustadas a los requerimientos o circunstanciales del momento.

Ya no vale con conseguir el objetivo anual, mantener a un cliente, y con rentabilidad necesita de un cambio que afecta no solo a lo que se prevé que será, sino a lo que queremos que sea, por lo que no solo debe ser un investigador o prospector, sino tener un pensamiento crítico para no agotarse en el camino.

Ser muy relacional, ya no será suficiente, tendrá que percibir, y comprender al  cliente, aunque sea de una forma un tanto egoísta para poder crecer el mismo y establecer su propia estabilidad emocional en entornos altamente competitivos.

Estas son algunas de las muchas otras habilidades nuevas que tendrán que adquirir, pero no solo ellos. Es evidente que la tecnología aumenta la competitividad y en muchos casos también la rentabilidad.

Las empresas   no solo  tiene que adaptar los procesos internos con la consecuente reorganización de los equipos y las funciones. Tienen que formar y dotar de las herramientas adecuadas, pero tienen que cambiar algo más importante que es la resistencia al cambio.

La forma de hacerlo, es enseñarles desde dentro, trasmitir lo que son los valores, quitar los miedos  y generar sentimientos de pertenencia a un proyecto.

Muchos de los votos de las elecciones pasadas a   las nuevas formaciones políticas   no venían solo de los jóvenes, sino de los mayores o los maduritos , en busca de una situación similar a la que habían vivido en los últimos cuarenta años.

Los jóvenes que vivieron la transición ahora tienen unos 60 años o más y han visto como las cosas con sus altibajos  habían dado  España un estado de bienestar descafeinado, pero algo había: una cierta  “estabilidad” laboral, la posibilidad de escalar algún puesto dentro de las clase social pudiendo pasar de una otra, que sus hijos vivieran mejor que ellos, etc.

Muchos de ellos simpatizaban o militaban en partidos de izquierda en su juventud, y poco a poco se han ido yendo hacia posiciones más conservadoras, esto suele ser una cuestión de edad, por lo que les gustan los partidos trasversales un poco progresistas que es donde se situaron en general las nuevas formaciones.

Este post va dirigido a aquellos que diseñan la próxima campaña de junio, y lo he bautizado con permiso del respetable, que es taurino, pero muy español, como la campaña de la prolactina.

Si de la prolactina, esa hormona que tenemos los seres humanos, tanto hombres como mujeres, al igual que tenemos ambos testosterona. La que asociamos con la mujer y específicamente con la maternidad, pero que se incrementa  de forma importante en los hombres   a partir de los 60 años, aunque empieza un poco antes, e incluso en el momento de la paternidad siendo jóvenes  aumenta.

Para entenderlo, con un ejemplo simplificado, pero que nos sirve. Los abuelos( hombre y mujer)  son más protectores y “consentidores” con sus nietos que lo que normalmente han sido con sus hijos en general. De alguna forma nuestro cerebro se hace más protector y receptivo a la protección con la edad y eso es fruto entre otras cosas del incremento de la hormona que da nombre a este post. Y por tanto  a los mayores les preocupan sus pensiones, pero también el bienestar y el futuro de los suyos.

En España  en estos momentos están  censados  36 millones y pico de votantes ( residentes y no residentes). De estos  11, 5 millones son mayores de 60 años ( un 31,5% aprox) y solo unos 5 millones de jóvenes entre 18 y 29 años ( 14,5% aprox). El resto sería votantes entre los 30 y los 59 años, aproximadamente un 54 %.

Bien, estos son los datos, pero ahora que viene la campaña, si quieren conseguir algún voto más van a tener que centrar sus mensajes  en la búsqueda de “soluciones” para los jóvenes, pero a través  o con  sus mayores y para ellos también.

En España todavía la familia tiene un gran peso,  es un concepto más heterogéneo de familia adecuado a los cambios en la sociedad, pero familia al fin. Se ha demostrado en los últimos años con el apoyo a las personas en desempleo. Pero el  desencanto de la política y de los políticos en general, propio de las sociedades desarrolladas, en nuestro caso está siendo algo mucho más grave de lo que parece  con vista a las próximas elecciones. De hecho dentro de las cuatro principales preocupaciones  esta la corrupción y los  políticos del último barómetro del CIS^[1]   junto al paro y los problemas sociales como  las principal preocupación de los españoles es un dato.

En definitiva el paro  y los temas sociales son la auténtica preocupación de los españoles, y se supone que quien tiene que arreglarlos  aquellos en los que no se  tienen la confianza y que  después de estos meses no se ha llegado a ninguna solución no va ayudar mucho. Además teniendo en cuenta que los principales actores van a ser los mismos, de cualquiera de las formaciones, y desde luego los mensajes van y seguramente sean los mismos, solo les queda una salida que es irse hacia mensajes de centro  o centro izquierda, crear actitudes de moderación y de altura política, e intentar que sus claims generen un sentimiento de esperanza mediante soluciones realistas y  mediante acuerdos amplios.

Esto en cuanto a los votantes de la prolactina, pero hay que  tener en cuenta que la desconfianza en los jóvenes también se ha instalado y  se suele materializar tradicionalmente en la abstención en la franja de los  18 a los 25 años.  Simplemente recordemos que representan algo menos del 14,5% de los votantes, o lo que es lo mismo va ayudar a los partidos más votados .

El intento de hace unos meses  de intentar reformar la edad de voto a partir de los 16 años, no sé si es simplemente  teoría política, deseo de cumplir una resolución del Consejo de Europa[2]    o  que alguien pensó que con 800.000 votantes  más podría suplir en su caso una parte de la  abstención o ganar algún escaño más pero realmente seria insignificante el resultado

El voto, es uno y las matemáticas son como son, pero  desde luego ahora no solo hay que ajustar para el voto joven, sino hacer que los mayores reconozcan en los mensajes un concepto de futuro para los jóvenes, que son hijos y nietos.

Con independencia que el juego electoral es apasionante, el  nuevo mensaje tiene que ser claramente de esperanza para todos y de realismo aunque sea duro, los que lo hagan “arañaran” algo más ,porque  de momento no parece que volvamos al bipartidismo por mucho tiempo.

[1] http://www.cis.es/cis/export/sites/default/-Archivos/Indicadores/documentos_html/TresProblemas.htm

[2] En 2011 la Asamblea Parlamentaria del Consejo de Europa aprobó una resolución para permitir el voto a partir de los 16 años por los problemas de envejecimiento de la población lo que supondría un menor porcentaje en las votaciones de los jóvenes.

En Austria, Noruega, algunos Lander Alemanes , Hungría y  Eslovenia el derecho al voto es a partir de los 16 años.

Desde luego hasta este momento parece que nuestros políticos sufren de sesgo cognitivo, o lo que se conoce como “atajos mentales”, muy útiles para procesar rápidamente ideas, conceptos y en general para  la supervivencia del ser humano. Pero desde luego no es lo que se espera de ellos.

El común de los mortales podemos permitirnos ser más o menos emocionales, pero  a ellos se le presupone un mínimo de conocimiento, o al menos de  curiosidad intelectual,  y desde luego   conocimiento de la  actualidad.

En enero de  2016, en Davos el informe sobre el futuro del Trabajo, vemos claramente  que la automatización va a ampliar la brecha entre los rendimientos del capital y del trabajo, que los trabajos en un futuro  van a ser de alta o baja cualificación, y por tanto si un país no se prepara para estos cambios tendrá un grave problema, no solo económico, sino social por la desigualdad que se va a generar.[1]

En el informe se estima que desaparecerán unos 7 millones de empleos en el mundo y la creación de nuevas tipologías será de unos 2 millones. Es decir se perderán unos 5 millones netos de empleos, en lo que han venido a llamar “ la cuarta revolución industrial”.

Pero ¿ qué va a pasar en España?. Recordemos que la unión Europea tiene en abril en torno al 9% de tasa de paro, y España un 22,7%.Cierto es que ha bajado, pero no lo suficiente y sobre todo lo importante es ¿que en que sectores  y cómo? Desde luego la respuesta no está en el “ladrillo”, ni solo en la automoción, ni …

Parece que vamos de nuevo a elecciones, y me gustaría saber si alguno va  a hacer un planteamiento serio sobre unas políticas de empleo, reforma laboral, o como lo queramos llamar más allá de que Dinamarca es lo mejor.

Nuestros políticos mediante”  atajos cognitivos”  nos trasladan la bondades de  que Dinamarca que  goza de pleno empleo, que tiene una renta per cápita superior a la española, pero se les olvidan pequeños detalles y es que es un mercado laboral liberalizado.

Por ejemplo no existe el concepto de salario mínimo interprofesional , el empresario no cotiza a la seguridad Social, no existen convenios colectivos y como máximo tiene un desempleo  de unas seis mensualidades. En las pensiones la pensión pública se puede obtener después de haber cotizado 40 años y es solo es el 20% aproximadamente de la pensión, el resto es por planes de pensiones privados u obligatorios.[2]

Pero, tampoco parecen reconocer el problema de Finlandia que ha sufrido una caída del empleo y del bienestar como consecuencia de la caída de la industria papelera. [3]

Podríamos analizar muchos más países, o zonas geográficas, pero lo importante es que el cambio no es solo para Europa, es del “mundo mundial” y estamos ante un cambio de modelo desde hace años. Hace unos años a mí no me preocupaba la crisis, porque ha habido muchas, más o menos largas, o profundas, y lo que entonces parecía que iba a ser una transformación más lenta ahora ya no lo es.[4]

La competitividad entre las personas y los países va a ser cada vez más importante, va a obligarnos a todos a cambiar, queramos o no, enfocándonos en actividades económicas distintas de las que hasta este momento eran intensivas en mano de obra, para pasar al mundo de las patentes, los servicios, la biotecnología, los servicios, la sanidad y el turismo por ejemplo en España.

Esto nos va a obligar a un concepto de formación continua, de cambio de competencias demandadas, un cambio en la forma que los Directivos cambien su forma de actuar,  pero algo tendrán que hacer nuestros políticos, pensando en algo más allá de ganar unas elecciones.

Hay un momento para jugar a la política, pero desde luego no este, al menos en España. El uso del “significante vacío” en la estrategias de Neuromarketing  politico , deben dejar paso a un verdadero reto que se nos avecina, a nosotros, a todos, y los que antes se adapten a los cambios serán los que sobrevivan.

[1] http://www3.weforum.org/docs/WEF_FOJ_Executive_Summary_Jobs.pdf

[2] http://juanramonrallo.com/2015/10/todos-quieren-ser-dinamarca/

[3] http://www.rtve.es/television/20160301/crisis-tranquila/1310921.shtml

[4] http://www.eleconomista.es/gestion-empresarial/noticias/3581747/12/11/No-existe-una-crisis-lo-que-hay-es-un-cambio-de-modelo-pero-nadie-lo-explica.html

En el último cuarto de siglo, las Fuerzas Armadas españolas han sufrido una importante transformación, no solamente con el paso del servicio militar obligatorio al profesional, sino con la incorporación de la Mujer a la profesión militar de forma plena, tanto en unidades operativas y de combate, como en los denominados cuerpos comunes.

Se puede decir que en el año 2014 existe una plena incorporación de la mujer a las FAS en España .En 2014 representaban el 12,4 % de total de los miembros del Ejército y la Armada, teniendo en cuenta que en año 2000 el total de mujeres de los países de la OTAN era del 12.7 % y que el ejército de EEUU con una mayor tradición en la incorporación de la mujer a las FAS es de un 14 % de militares en activo es un porcentaje de los más altos de los países de la NATO solo superada por Francia con un 15 %.

España es de los países en los que mayores medidas de fomento de la igualdad desde el punto de vista legislativo ha desarrollado, de hecho una militar española puede ser combatiente, mientras que en otros países no se permite estar en determinadas unidades. Hasta el 2013 el ejército estadounidense no permitió presencia de las mujeres en unidades de primera línea y los equipos de comando de élite y este año dos oficiales han conseguido llegar a ser Rangers.

Desde el punto de vista jurídico y legislativo la mujer tiene los mismos derechos que los hombres en para su incorporación y pertenencia a las FAS desde el punto de vista formal. La literatura sobre la mujer en el campo de la Defensa prácticamente se ha circunscrito al desarrollo de la igualdad de género y a la incorporación como profesional a las FAS como una conquista social de la mujer, no exenta de polémicas.

Los jóvenes entre 16 y 24 no tienen ningún tipo estereotipo de género en cuanto que una mujer sea combatiente según se desprende de las Estadísticas del CIS respecto de la aceptación de una compañera en el puesto de combate ( 89,9 % en 2005 y el 90,2 % en 2013). Pero la mujeres no están tan interesadas en estar en puestos de combate solo le gustaría al 21,6 % prefiriendo otro tipo de puesto.

En 2014 la mujer representaba el 21,9% incrementándose en los reservistas al 28,1 % de los cuerpos comunes: Cuerpo Jurídico Militar, Cuerpo Militar de Intervención, Cuerpo Militar de Sanidad, Cuerpo de Músicas Militares. Asimismo el 56,1 % del total del personal militar femenino eran funcionarias y un 35,7 % personal laboral según datos del Observatorio de militar para la Igualdad.

El hecho que desde el Ministerio de Defensa se haya creado el proyecto SAPROMIL (Aprovechamiento de capacidades profesionales del personal militar de las FF.AA), que tiene el objetivo la creación de programas que durante la vida activa de los militares puedan incorporarse a otros ámbitos laborales tanto en el sector público como en el privado. Puede ser un incentivo para un reclutamiento de mujeres, así como la nueva situación administrativa de «servicio en otras Administraciones Públicas ajenas a la Administración Militar» y que se está tramitando como modificación de la ley 39/2007 de la Carrera Militar puede ser una formula a desarrollar para una mayor incorporación de la mujer al ejército, sobre todo de aquellas con intención de mantener una carrera profesional sin limitaciones temporales y que en principio parece ser más adecuada desde la perspectiva de la propia mujer.

Me permito tomar prestado de Pablo Iglesias lo que esta mañana ha dicho en un mitin, para contar lo que realmente creo que es una es estrategia de comunicación de alto nivel, no es algo banal o caprichoso, puede salir bien o mal, pero desde luego no está hecho por neófitos o aventureros del marketing político y desde luego tiene mucho más de lo que parece de neuromarketing político de lo que parece.

La edad importa en estas elecciones , y esto es un hecho porque resulta que una de la búsquedas más realizadas en google sobre los candidatos es su edad, y especialmente la de Mariano Rajoy. Está claro que es el mayor con diferencia de todos los candidatos, pero además su apariencia le hace parecer todavía mayor.

Lo han reservado más que para los debates para entrevistas, no es que no salga, es que mientras otros debatían sin el en internet, él estaba en prime time en una cadena de TV con un titular para el día siguiente, y cómodo sin entrar en polémica. O ser el último con Bertin, o hoy en la sexta le permite ajustar a sus asesores un poco más, porque él ya tiene audiencia por ser quien es.

El hecho de entrar a competir en debates con candidatos que están entre los 35 y 45 años con una imagen muy diferente a lo mejor trasmite cosas no deseadas, sobre todo falta de frescura, inmovilismo, u otras cosas, pero no así Soraya Sáenz de Santamaria que está en edad de merecer, y además es una mujer “combativa” en el cuerpo a cuerpo.

Cierto es que Rajoy llevaba desaparecido mucho tiempo y esto le ha perjudicado, pero mi consejo es que ya que están puestos, jueguen la baza de equipo: la experiencia de él y el empuje de ella. No van mal en esta línea, pero tienen que rematar, no es fácil, y desde luego nos significa que vayan a obtener mayoría absoluta por esto, pero pueden abarcar una amplia horquilla de votantes si lo hacen bien.

Puede ser que realmente lo que dice Pablo Iglesias sobre un posible pacto con Ciudadanos para constituir un gobierno de forma rápida sea cierto, y no descartable, pero me ha hecho un magnifico titular para abordar un aspecto importante, y es que la edad no perdona en esta campaña.

La seguridad no es una cuestión de derechas o de izquierdas, es una necesidad real, que necesita sin miedos ser abordada por cualquier Gobierno con una visión amplia y contar con presupuestos adecuados, porque no debe ser tratada desde un punto de vista ideológico.

En la agendas políticas españolas desde luego no vende hablar de esto, pero lo cierto es que como decía Clausewitz: “todo tiempo tiene su forma particular de guerra”. Sería ingenuo pensar que las guerras y conflictos han desaparecido, siempre se han dado y se darán en lo que podemos denominar “guerras en la paz” digamos tradicionales, pero eso está muchas veces lejos al menos de nuestra percepción, aunque estén a unos horas de distancia en avión.

Centrarnos exclusivamente en el concepto de seguridad nacional, es corto, yo comparto el concepto de “seguridad de colectividades humanas” que Barry Buzan considera que afecta a cinco factores, el militar tradicional el político, económico, social y del medio ambiente.

Estos cinco factores no son independientes, sino que se relacionan. Así la seguridad política es la estabilidad de los sistemas de gobierno, la económica se refiere al acceso a los recursos que permiten acceder a niveles aceptables de bienestar de las sociedades y que enlaza con la seguridad de la sociedad en cuanto a unas condiciones de evolución de la misma en condiciones razonables. La militar no hace falta explicarla, pero la medioambiental, tiene un factor esencial para la supervivencia, esto es desde el agua limpia, hasta los hidrocarburos, las cosechas, o dicho de otra forma, hay que proteger a nivel global y local, aquello necesario para la supervivencia y desarrollo de las actividades humanas.

La defensa, ya no es realizable de forma autónoma por un Estado, sino que requiere de coordinación y colaboración entre Estados, bien sea mediante las Organizaciones internacionales de defensa, acuerdos bilaterales o multilaterales de cooperación y asistencia mutua en materia de defensa y Seguridad. Esto supone cesión de soberanía, pero es que las cosas van por ahí.

En España solamente algunos hemos estudiado la cultura de defensa y su desarrollo más avanzado que es la conciencia de la seguridad pero más allá de las normas existentes la bibliografia es mínima. La norma está ahí pero desde luego no se han puesto nunca recursos económicos suficientes para su desarrollo.

Esto es una cuestión de alta gestión pública, muy por encima de la política y de meras declaraciones de intenciones o de la adhesión a un documento en momentos puntuales.

Estos próximos días desde luego se va a intentar obviar en campaña, pero esto no es importante, sino que todos los partidos con independencia del Gobierno que salga tengan claro y actúen en esta línea.

No voy a entrar en los lapsus que se puedan cometer en un debate después de unas cuantas horas, pero es un dato que Rivera al menos conocía a John Rawls. Es evidente que no todo el mundo conozca a uno de los pensadores más destacados en el ámbito de la filosofía jurídica y política del SXX. Hice una prueba y metí comentarios en varios muros de algunas emisoras al día siguiente que estaban comentándolo y desde luego parece que paso “desapercibido”.
La verdad llevo días intentando simplificar su pensamiento, pero es tan complejo como el de Kant , salvando las distancias, por lo que solo dejo un par de notas para el que quiera profundizar.
En su libro “Liberalismo político”, Rawls se inspira en Kant sobre todo, pero por supuesto reelabora la teoría contractualista de Hobbes, Locke, Rousseau . Pero ya en su libro “Teoría de la Justicia”, proponía su concepto de “la justicia como equidad», de forma que conecta de forma igualitaria principios asociados al liberalismo clásico de los derechos individuales y de la propiedad, con la necesidad de una distribución de la riqueza claramente asociada la teorías marxistas, más o menos radicales.
Es quizás, el primero en teorizar sobre lo que se conoce como “tercera vía”, cuyo padre intelectual es el sociólogo Anthony Giddens, asesor de Tony Blair ( Anthony Charles Lynton Blair) Premier Británico del partido laborista que fue su instaurador.
Para resolver el problema de conjugar liberalismo con socialismo propone lo que llama «principio de la diferencia», que exige elevar al máximo las posibilidades económicas de los miembros menos favorecidos de la sociedad.
Así por ejemplo Lionel Jospin en Francia y Romano Prodi en Italia esta opción les dio la oportunidad de hablar de un gobierno sin rótulos ideológicos como de izquierda o de derecha.
Desde luego la tercera vía desde el punto de vista de eficacia puede ser una solución a la crisis de consenso que se viene sufriendo desde la última crisis del 2007 al conjugar aspectos de la socialdemocracia con el liberalismo en lo económico, quizás en un último intento por mantener el concepto de Estado de Bienestar que ya no existe en casi ningún país, ni en los nórdicos

Empezamos la precampaña hace meses con Dinamarca como modelo en  materia económica  y laboral como la panacea, la receta perfecta,  para el votante de  centro izquierda, o de izquierda moderada, y referencia de varios partidos. Desde luego la realidad no es como la pintan, porque hay despido libre en la mayoría de los países nórdicos, porque el paro no es para siempre, etc. Pero esto es largo de contar, y no es el objetivo de este post.

Afortunadamente para ellos nuestro sistema electoral no es tan complejo como el danés y se pueden obtener mayorías simples o absolutas. Tengamos en cuenta que  desde 1909 ningún partido ha  obtenido la mayoría, o  que simplemente con el 2 % de los votos pueden tener representación parlamentaria[1], lo que trae consigo que los Gobiernos tengan que pactar continuamente. Algo a lo que nuestros políticos no están demasiado acostumbrados, desde hace unas cuantas legislaturas.

Recomiendo a todos ellos que echen una mirada a  la serie “Borgen” ,creo que al menos podrán hacer un curso acelerado para lo que está por venir  y si no tiene tiempo que vean el último capítulo y entenderán lo que se espera de ellos.

Tanto hablar de esto, al final lo que va a pasar es que van a tener que hacer lo que los daneses, que es llegar a acuerdos de gobierno en la próxima legislatura, y no por altura de miras sino por necesidad práctica. O como decía  Alcide De Gasperi :“Un político mira a las próximas elecciones. Un estadista mira a la próxima generación.”

Ahora es tiempo elecciones y todo vale, y es legítimo conseguir votos, pero cuando llegue el momento esperemos que  prime en todos el sentido de Estado como concepto amplio.

[1] http://www.thedanishparliament.dk/Publications/~/media/PDF/publikationer/English/The_Parliamentary_System_of_Denmark_2012_web.pdf.ashx

Después de compartir una sesión con amigos emprendedores, me fui pensando en que ellos practican la esgrima. Pero no la de esos señores o señoras de blanco y con una espada dando saltitos, adelante y atrás, y con una “cuerdecita” atada.

Esta es la esgrima deportiva y su objetivo principal es la competición: ganar. Todo el entrenamiento esta enfocado a la victoria, sin más paliativos.

Pero hay otra esgrima cuyo principal objetivo es el conocimiento, es tocar al adversario y no ser “tocado” significa que estamos haciendo lo correcto, aquí no hay perdedor o ganador, se trata de “tocar” mucho y recibir poco y eso es lo importante porque no solo significa que lo estas haciendo bien, sino que has aprendido algo.
En los tratados clásicos de esgrima se decía que la verdadera destreza no se centra en las técnicas concretas, sino en intentar entenderla como un de conocimiento completo, el conjunto de técnicas como ciencia de las armas.

Ayer me di cuenta que todos los que estaban compartiendo conmigo la sesión estaban aprendiendo y reaprendiendo la ciencia del emprendimiento. Que querían hacer las cosas bien, aprender no solo técnicas, sino adquirir un conocimiento completo de lo que es la vida, de alguien que no solo quiere ganar, sino crecer y compartir, volver sentir la ilusión por descubrirse a si mismos como cuando éramos niños y soñábamos con hacer algo, importante para nosotros y para los demás.

El emprendedor muchas veces se siente solo, al menso al principio, pero sabe o empieza a saber cual es su camino en la vida, personal y profesional. Y practica un arte marcial japonés que nació entre los siglos y XVI y como todo en Japón: el IAI-DO

I = Ser existir, permanecer, vivir con..
AI = Unión, unidad, acuerdo, entendimiento
DO = La vía, el camino recorrer

Se practica de forma individual bajo la forma de katas, y cada una representa la forma de actuar antes los distintos tipos de ataques. En la época de los samuráis, estos necesitaban ser diestros y rápidos en desenvainar y cortar en un sólo movimiento anticipándose al contrario.

El emprendedor se inicia de forma individual, su forma de entender lo que quiere y su objetivo están condicionados por la destreza y la rapidez, la necesidad de esta ahí antes que otros, o en mejor situación. Pero es una necesidad vital, el necesita hacer cosas, estar en movimiento y crear, no es solo vencer a otros, es aportarse a si mismo.

Por eso el IADO, no es solo una arte de lucha es una concepción mental y que puede aplicar a su empresa:

a) En el dominio de los gestos se aprende a pasar de un estado de calma absoluta a una acción desmedida libre de toda emoción, deseo y temor
b) La adaptación a cualquier circunstancia con la respuesta mas adecuada al lugar, la distancia y el tiempo (Ritmo acción).
c) Las acciones son más eficaces cuando nacen de la intuición y se ajustan a la distancia y el momento oportuno
d) La presencia del Espíritu Shin, que es una actitud serena y autocontrol emocional.

Por tanto un emprendedor no es una solo un “tirador de sable”, es un discípulo de si mismo que aprender todos los días compartiendo con los demás desde su propio autoconocimiento.